Бюджет урезали.
План оставили.
Ваш ход.
Карьера от интернет-маркетолога до CEO за полчаса. Ваши ответы здесь запоминают и приходят с ними через месяц. Кончились деньги — из офиса увозят кофемашину.
Об игре
Неделя в игре — это два-четыре разговора. Заходит руководство с новым планом, приходит своя команда с вчерашней ошибкой, заглядывают продажи, продукт, финансы и HR, у каждого свои цели. Иногда вместо человека приходят цифры, в которых что-то не сходится. Ответов на выбор два-четыре, и любой может сработать, а может и провалиться.
Люди помнят, что вы им ответили. Уберёте задачу маркетинга из roadmap — через месяц Антон спросит: «Ты сам попросил её убрать. Почему теперь это P0?» Срежете бренд ради performance — недель через пять вырастет стоимость клиента, и объясняться придётся с финансовым директором. К уровню Head of Digital каждая третья проблема растёт из ваших же прошлых решений.
Должностей пять: интернет-маркетолог, ведущий, Head of Digital, Digital Director, CMO. Дальше совет директоров решает, отдавать ли вам кресло генерального. Если отдаст, первое поручение новому директору по digital придумаете уже вы.
Состояние компании видно по кабинету, даже если не смотреть на шкалы. Экономия начинается со второго монитора, потом из офиса уезжает кофемашина. Когда в команде остаётся половина, половина столов стоит с выключенными мониторами, а кто-то идёт к выходу с коробкой.
Из жизни
Шесть ситуаций из игры, с которыми я имел дело на работе. Здесь без вариантов ответа.
Спорить с цифрой бесполезно. Я приношу три сценария: что даёт нынешний бюджет, что даёт плюс 20% и от чего придётся отказаться, если цель не двигается. Дальше выбирает CEO. Спор про веру в команду превращается в арифметику.
Реклама по названию компании собирает тех, кто и так вас искал. Поэтому её окупаемость всегда красивая. Выключите канал в паре регионов на месяц и посмотрите, что там с продажами. Первый раз отключать страшно, дальше это обычная проверка.
Иногда трафик и правда плохой. Иногда менеджер перезванивает через два дня. Чаще верно сразу и то и другое. Поднимите записи разговоров и время до первого звонка: за вечер станет понятно, чей это разговор.
BI, рекламный кабинет и финансы считают продажи по-своему. Расхождение в треть — обычное дело. Выяснять, чья цифра правильнее, можно до конца квартала. Быстрее взять одну модель и договориться, что все живут по ней, даже если она грубая.
Резать бренд проще всего: на этой неделе ничего не упадёт. Упадёт через квартал, когда одно с другим уже никто не свяжет. Поэтому список последствий по каждому варианту я приношу до того, как решение примут без меня.
Человек с лучшими цифрами, из-за которого уходят двое, обходится компании дороже, чем приносит. Такой разговор всегда хочется отложить до конца квартала. Откладывать нельзя: после второго заявления вопрос решают уже без вас.
Знакомо? Напишите, разберём вашу ситуацию на созвоне. Как проходит консультация.
Обсудить в Telegram →FAQ
30–35 минут. Пять должностей по 5–7 недель, в каждой неделе 2–4 решения, в конце совет директоров и финал.
Нет. Разумное решение срабатывает примерно в двух случаях из трёх, рискованное реже, но выигрывает больше. Остальное — случай.
Пройти пять должностей и не потерять доверие совета. Тогда кресло ваше, и первое поручение новому директору даёте вы.
На каждую партию у CEO, финансового директора, продукта, продаж и команды свой характер. Скрытые причины конфликтов тоже тасуются: «лиды мусорные» в одной игре значит плохой трафик, в другой — медленные продажи. За партию вы увидите около сотни из 300+ ситуаций.
30 штук: от «Круг замкнулся» до «Без кофе». Они копятся в браузере от партии к партии. Результат с картинкой можно отправить в Telegram, ВКонтакте или WhatsApp.
Это реорганизация. Случается редко и от ваших решений не зависит.
Партия — нет, каждая начинается заново. Достижения — да, в этом браузере.
Собирает выручку из цифровых каналов: отвечает за бюджет на каналы, найм команды и работу подрядчиков. Должность называют по-разному: digital-директор, директор по интернет-маркетингу, Head of Digital Marketing. Больше о работе — в вопросах на главной.
CMO тянет маркетинг целиком: бренд, продуктовый маркетинг, коммуникации, иногда цены. Директор по digital сидит на цифровых каналах и их вкладе в выручку. В небольших компаниях это один и тот же человек.
Я, Дмитрий Щеголяев. Сценарии собраны из ситуаций, которые встречались мне за 14 лет в e-commerce, финтехе, телекоме и HR-tech. Люди и компании в игре выдуманы. Портреты нарисованы нейросетью gpt-image-2, пиксельный кабинет — кодом.
Да. Беру консультации по закупке, аналитике, GEO и AI в маркетинге и открыт к предложениям о работе. Напишите в Telegram. Форматы и порядок работы — на странице о консультациях.